岗位职责
1、 领受大区总监下达的销售目标,分解、量化、预算销量,对销售目标达成负全责;
2、 组织管理区域的日常销售及销售管理工作,确保各项指标的顺利完成;
3、 开发市场、扩大销售、提升市场份额,发展分销渠道、扩大销售网络;管理所辖区域的经销商思想建设,使其配合目标的实施;
4、 建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平;
5、 执行公司销售流程,规范本区域业务人员工作行为以及售后服务的实施;
6、 熟悉全渠道运作、能够进行地级客户招商或整合以及监督业代网点的建设;
7、 管理经销商,建立终端销售点档案、确定访问频率,做好产品的库存等销售数字的及时上报;指导、督促和协调经销商订货;
8、 按推广计划的要求进行货品陈列、宣传品的张贴及发放;对终端人员的工作质量进行考核;做好销售费用的下放工作;收集当地竞品及相关信息;
9、 具有独立开发市场及招聘人员能力;
10、 负责区域性促销计划的制定和实施。 促销活动执行、监督、管控与后期评估,节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。